Dl Ion Pop din Montreal ar dori sa inceapa o afacere in domeniul restauratiei. Multi ii recomanda sa cumpere o fransiza. Avand notiuni vagi asupra implicatiilor cumpararii unei fransize, domnia sa ne solicita cateva lamuriri.

Fransiza se defineste destul de dificil, deoarece prezinta numeroase variante. In principiu, avem de-a face cu o conventie de concesiune prin care fransizorul, de regula o societate comerciala, acorda celeilalte parti mandatul (contractul) de a exploata un comert sub semnul sau marca legala a fransizorului, in schimbul unei sume platite initial plus alte sume platite periodic.

Fransizorul, ofera, de obicei, mandatatului, o serie de servicii specifice avand ca scop o mai buna derulare a activitatii acestuia. In cazul unei fransize de restaurant, serviciile oferite sunt :

-studiul de piata

- studilul de amplasament al restaurantului

-conceptia de decorare interioara

- formarea personalului la nivelul exigentelor furnizorului

- modelul de gestiune.

Acestea sunt cateva exemple de servicii oferite, celer mai frecvente. In realitate, gama de servicii ramane la discretia fransizorului, care are tot interesul ca numele si marca sa fie cat mai bine reprezentate.

Fransizorul da dreptul la utilizarea marcii sale de comert, sustine continuu fransiza prin servicii, metode de exploatare si tehnici de comercializare.

Marea originalitate a sistemului de fransiza este introducerea unei conceptii noi in relatiile de afaceri, conceptie in care fiecare partener este independent din punct de vedere juridic, dar legat de celalalt prin interesele economice, dincolo de obligatiile pur contractuale. Iata si o serie de avantaje si dezavantaje ale cumpararii unei fransize :

Pentru cineva cu mai putina experienta in domeniul afacerilor, este forma cea mai recomandabila deoarece ofera produse si servicii deja cunoscute si introduse pe piata.

Dreptul de utilizare a unei marci de comert deja cunoscute este, de asemenea, foarte important. In mod normal, pentru a putea implanta o marca de comert pe o piata dinamica precum cea canadiana sunt necesari ani de zile si sume substantiale cheltuite in marketing si publicitate.

Oferirea logisticii administrative si a unor tehnici de exploatare verificate reprezinta un alt  important avantaj, deoarece punerea la punct a acestor elemente presupune cunoasterea legislatiei si folosirea unui personal de specialitate.

Mai putem remarca la avantaje, posibilitatea de a lansa o companie plecand de la un capital initial mic, si o relatie privilegiata cu anumiti furnizori.

La capitolul dezavantaje,. Am putea mentiona obligatia fransizei de a se conforma unor reguli stricte, comune intregii retele a fransizorului, libertatea de exploatare mai redusa, preturi de vanzare controlate, etc.

As mai mentiona ca persoanele care au probleme de personalitate in legatuira cu un anumit grad de subordonare sunt sfatuite sa nu se implice in afaceri de fransiza.